“先正人品,再賣產(chǎn)品”為大漢振動誠信之本

發(fā)布時間：2011-12-19 00:00:00作 者：admin

    新鄉(xiāng)市大漢振動機(jī)械有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售振動篩分,振動過濾系列產(chǎn)品的高品質(zhì)企業(yè)。公司以“先正人品,再賣產(chǎn)品”為誠信之本,以滿足顧客需求為己任,贏得了國內(nèi)外眾多客戶的信任。

    喬?吉拉德是一位知名的銷售專家，他推銷的要點不是在推銷商品，而是在推銷自己的經(jīng)驗，演變出了推銷商品的要點不是推銷生產(chǎn)企業(yè)的品牌，而是推銷自己的品牌。不管將來生產(chǎn)企業(yè)何去何從，生死如何，只要大漢振動還在經(jīng)營產(chǎn)品，用戶看重的是大漢振動，而不是生產(chǎn)企業(yè)。

    喬·吉拉德，初靠著一支電話、一枝筆，和順手撕下來的四頁電話簿做為客戶名單拓展客源，只要有人接電話，他就記錄下對方的職業(yè)、嗜好、買車需求等生活細(xì)節(jié)，雖吃了不少閉門羹，但收獲卻頗豐。

　　喬·吉拉德從不放棄一個機(jī)會，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設(shè)計、上面永遠(yuǎn)印有“I like you”的卡片給所有客戶，高紀(jì)錄曾每月寄出一萬六千封卡片。

    其實，在一定程度上，人們看中的是喬·吉拉德的人品、人格魅力，對于購買產(chǎn)品已經(jīng)放在了次要位置。喬·吉拉德推薦的產(chǎn)品人們相信，人們可以放心大膽的購買，通俗地講，喬·吉拉德已經(jīng)形成了自己的品牌，已經(jīng)能夠在銷售領(lǐng)域里贏得用戶的青睞，這個時候，銷售必然會得心應(yīng)手，獨傲群雄了。

    在中國，企業(yè)之間一直盛行拿來主義，很少拿出資金投入產(chǎn)品開發(fā)的力度。現(xiàn)在許多商品雷同性很大，而且，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，基本內(nèi)容完全相同，換的只是外觀。除了寥寥可數(shù)的幾大著名品牌，還有多少能讓人動心放心購買的東西？

　　在這種環(huán)境下，如果有一個人在行業(yè)內(nèi)時間長了，他的水平，他的人品被業(yè)內(nèi)眾多的人們接受了，那么，人們寧愿相信人品，不愿意相信產(chǎn)品。所以，一個的業(yè)務(wù)員首先要做的是在銷售過程中，不斷培養(yǎng)自己的品牌，創(chuàng)造自己的品牌，打響自己的品牌。所有的銷售員都應(yīng)該做到這一點，要清楚的認(rèn)識到自己本身就是一個超級品牌，如果你做到了這一點，那么，我敢肯定的告訴你，在營銷的行當(dāng)里，你會大受各家公司的青睞，你一定會是他們隨時聘用的對象，你永遠(yuǎn)都會是一個勝利者。

   大漢公司的振動篩分系列產(chǎn)品被下列企業(yè)所采購:中國農(nóng)科院 航天航空動力研究所 可口可樂(中國)有限公司 北京聯(lián)華食品 北京京日集團(tuán)  江蘇文博集團(tuán) 合肥精細(xì)化工研究所 洛陽銅加工集團(tuán)等等。我們有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的要求、引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的工藝和科學(xué)的管理方法，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)力量和完善的檢測手段，保證了我們的振動篩產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)營過程中，我們更加注重人品修養(yǎng)，服務(wù)質(zhì)量，加深“大漢”的品牌。